Wo steht Ihr Unternehmen – und wo könnte es stehen?

Analysieren Sie doch einfach mal Ihren Markt und Ihre Situation! Das ist gar nicht so schwer – Sie müssen nur die folgenden Fragen beantworten:

1. Wie groß ist mein spezifischer Markt – und wie entwickelt er sich?

2. Welche Produkte und Dienstleistungen werden angeboten?

3. An welche Kundengruppen kann ich verkaufen – und wie unterscheiden Sie sich voneinander?

4. Auf welchen Wegen kommt das Produkt zum Kunden?

5. Mit welchen Konkurrenten habe ich es zu tun?

Diese Fragen helfen Ihnen, die Marksituation realistisch zu beurteilen. In einem zweiten Schritt sollten Sie nun versuchen, Ihr eigenes Profil möglichst präzise zu beschreiben – zum Beispiel anhand dieser Fragen:

6. Was sind meine Stärken?

7. Was sind meine Schwächen?

8. Welche Risiken habe ich in meinem Markt?

9. Welche Chancen bieten sich mir?

10. Worin unterscheide ich mich vom Wettbewerb?

11. Wie positioniere ich mich – was ist mein Profil?

Wenn Sie die Marktsituation und Ihr eigenes Profil kennen, können Sie auch das Potenzial Ihres Unternehmens genauer einschätzen. Dabei helfen Ihnen die folgenden Fragen:

12. Wie groß ist mein eigener Umsatz?

13. Wie groß ist mein Marktanteil?

14. Welchen Marktanteil möchte ich erreichen?

Alle diese Fragen sollten Sie so detailliert wie möglich beantworten. Genaue Zahlen zu Ihrem spezifischen Markt bekommen Sie zum Beispiel bei den Fachverbänden, den Handwerkskammern oder beim Statistischen Bundesamt. Wenn Ihnen diese Recherche zu aufwändig ist, können Sie sich auch von einem Marketing-Berater unterstützen lassen. Durchführen sollten Sie die Analyse aber auf jeden Fall. Denn nur wenn Sie den Markt, Ihr Profil und Ihr Potenzial genau kennen, können Sie eine Erfolg versprechende Strategie entwickeln, um Ihr Unternehmen weiter nach vorne zu bringen.